Koop Triggers Deel 2

Hier is het vervolg op Triggers deel 1. Dit zijn de triggers gebruikt in de seo marketing waardoor mensen worden bewogen tot een aankoop over te gaan. Ik sta niet achter de meeste van deze tactieken maar het goed om ze te herkennen, bijvoorbeeld bij de concurrentie.

20. Gezamenlijke Vijand

U wilt iets verkopen aan uw toekomstige klant daarmee staat u aan ‘de andere kant’. Daarmee bedoel ik dat de toekomstige klant u niet beschouwd als iemand die voor zijn belangen opkomt. U kent het gezegde wel: de vijand van mijn vijand is mijn vriend. Door het creëren van een gezamenlijke vijand staat u plots weer aan dezelfde kant!

Wie of wat bedreigt de gezondheid, het inkomen of geluk van uw toekomstige klant? Bestrijdingsmiddelen? Banken? De Belastingdienst? De verzekeraar of overgewicht? U positioneert uzelf als partner van de toekomstige klant in de strijd tegen de vijand.

Dit gaat natuurlijk niet op bij het kopen van huisdier..

21. Concurrentie

Zodra we winnen voelen we ons goed omdat we ons op die manier onderscheiden van de rest. Wanneer we ons met concurrentie geconfronteerd zien worden we aangespoord tot actie om de status, het respect en waardering van mensen te behouden.

Veel producten of diensten spelen hier op in door ons te doen geloven dat we een stap dichter bij het winnen van de wedstrijd te zijn. De wedstrijd kan van alles inhouden: succes, rijkdom, schoonheid, een relatie of ook onze leeftijd.

Iemand die een Porsche bezit wordt automatisch gezien als een “winnaar”. De aankoop is dus bijna gelijk aan de aankoop van status.

Toekomstige klanten zullen zich als winnaar voelen indien zij:

-          Schaarse dingen kopen (echt of zich ingebeeld)

-          Dingen kopen die nog niet beschikbaar aan de massa zijn

-          Dingen kopen via kortingsbonnen

22. De “wij willen je niet” trigger

Het laatste wat we willen is ons aansluiten bij een groep of community waarvan wij de indruk hebben dat deze “onder ons staan”. We willen ons juist beter voelen dan de rest.  Dit is echter een belangrijke trigger.

Wanneer wij het gevoel hebben ons bij een groep aan te sluiten waarvan we de indruk hebben dat deze boven ons staat via soort exclusieve mogelijkheid of uitzondering voelen we ons bevoorrecht.

23. Interactie and Conversatie

Dit is geen gemakkelijk toegepaste trigger maar niettemin wordt deze vaak toegepast door de bekende gladde sales-jongens.

Dit begint met een conversatie, een gesprek tussen u en uw toekomstige klant. U zoekt iets wat u bindt met uw toekomstige klant, een gezamenlijke hobby bijvoorbeeld. Telkens word er een verdieping van de relatie nagestreefd en eindigt met de vraag om iets te kopen.  Het idee is dat mensen, een maal in vriendschappelijk conversatie met u, graag consistent willen lijken. Dat houdt in dat ze de ‘relatie’ met de verkoper in stand willen houden waardoor het moeilijk wordt nee te zeggen tegen een goed product.

Gebruik maken van emoties: angst, hebzucht, vrijgevigheid ijdelheid, en onzekerheid. Alle triggers roepen emoties op, daarom worden ze gebruikt. De emoties angst, hebzucht, vrijgevigheid, ijdelheid, en onzekerheid zijn primaire triggers en erg krachtig.

24. Angst

Het zit in onze genen: we willen pijn en andere narigheden vermijden. Meestal werkt dat in ons voordeel maar vaak ook niet. Veel producten worden gekocht uit angst voor de gevolgen van het niet – kopen. Het niet kopen brengt de gezondheid, de bankrekening of het geluk in gevaar.  Eenmaal in bezit wordt deze angst minder. Denk aan verzekeringen en dergelijken.

25. Hebzucht

Voornamelijk geholpen door de media willen mensen nu eenmaal meer van de geode dingen des levens: geluk, liefde, geld, veiligheid, bezittingen, vrije tijd, een betere baan, een nieuwe auto en een groter huis.

Het inspelen op deze behoefte is niet heel erg moeilijk.

26. IJdelheid

De cosmetische industrie, zelfhulp guru’s en succes-verkopers triggeren de ijdelheid van de mens direct of soms indirect. Indirect is, marketingtechnisch gezien, een betere strategie omdat mensen wel graag de indruk willen hebben een goede en vooral slimme keuze te hebben gemaakt. Mensen zijn angstig voor het oordeel van andere mensen. Een slimme aankoop onderscheid ons daarom van de rest.

Naast het ‘slim’ lijken hebben mensen soms ook de behoefte om ondeugend, decadent, roekeloos, of stout te lijken.

Om dit te bereiken moet de toekomstige toekomstige klant de indruk hebben slim te lijken door de aankoop en zo mogelijk ook dom door het niet te kopen. Wat kan een aankoop slim maken? Kwaliteit? Prijs? Voordelen? Garantie?

De ijdelheid trigger, triggerd ook weer gemakkelijk wantrouwen. Voor de toekomstige klant moet het lijken dat hij zelf op de conclusie van ‘slimme aankoop’ terechtkomt en niet daarheen geleid wordt.

Het bewijs wat u levert mogelijk nog een bijkomend voordeel. Het kan zo zijn dat de kant al in een eerder stadium verkocht is maar dat deze nog een extra reden nodig heeft om te kopen. Bijvoorbeeld om zijn of haar partner te overtuigen.

27. Vrijgevigheid

Vrijgevigheid of het helpen van anderen zorgt er voor dat mensen zich goed voelen. Deze trigger is sterk gelinkt aan de identiteit die mensen zichzelf aanmeten. Mensen willen zichzelf graag zien als behulpzaam, gul en medelevend.

Groene of milieuvriendelijke producten triggeren deze emotie. Producten waarvan een gedeelte aan een goed doel wordt geschonken bereiken hetzelfde effect.

28. Onzekerheid

Iedereen heft wel een onzekerheid. Dat kan het uiterlijk zijn, een emotionele onzekerheid of een twijfel over bepaalde vaardigheid. Ieder mens heeft hier mee te maken en producten die helpen deze strijd te strijden zijn gemakkelijk te verkopen.

Cosmetica, afval producten en zelfhulp zijn producten die de toekomstige klant in eerste instantie onzeker maken en aansporen tot aankoop.

30. Normen en waarden

Iedereen heft normen en warden. Sommige zijn vastgeroest, andere aan verandering onderhevig. De meeste mensen beschouwen hun ‘waarheid’ als enige waarheid. Bijvoorbeeld veel mensen hebben een wantrouwen in politici en grote bedrijven.

Het inspelen op vooroordelen, normen en waarden betekent dat een toekomstige klant zich onbewust identificeert met uw boodschap.

31 Nieuwe Ideeën

Niet elk nieuw idee is een goed idee. Maar nieuwe ideeën die het intellect van de toekomstige toekomstige klant strelen zijn een goede trigger. Nagenoeg alle voorgaande triggers werken op basis van emotie. Deze trigger is een van de weinige wat het intellect van de toekomstige klant triggerd.

Hoe meer u weet van de toekomstige toekomstige klant hoe beter. De ideeën moeten simpel zijn en gemakkelijk samen te vatten zijn.

32. Het domino effect

Wellicht is het u opgevallen. De ene trigger kan de andere trigger triggeren. Bijvoorbeeld het triggeren van angst triggerd ook onzekerheid. Het triggeren van schaarste triggerd ook onzekerheid. De combinaties zijn eindeloos. Zeker omdat veel van de triggers tot vervelens toe worden gebruikt is het belangrijk een goede combinatie te vinden.

Meestal is slecht 1 trigger noodzakelijk maar een combinatie van verschillende technieken maakt dat wel degelijk een verschil in de verkoopcijfers.

Het is aan u deze technieken op ethisch verantwoorde wijze toe te passen.

© 2010 – 2011, Seo My Site. Alle rechten voorbehouden. Lees meer op Seo Marketing, SEO Offerte en Meer Over Mij

Misschien niet relevant maar altijd interesant:

• Echt wakker worden met deze koffie reclame stunt
• Offline Direct Reli-Marketing Met Een Toefje Google
• Marketing aan vrouwen voor mannen
• Vier manieren om een beoordelingen te verzamelen voor uw webshop
• Kleuren voor SEO en Marketing, hoe beinvloeden kleuren ons online gedrag?